En medio del rápido crecimiento de la industria de las fragancias, el Discovery Set se ha convertido en un producto crucial para las marcas de perfumes en cuanto a marketing, conversión de ventas y narración de la marca. Tanto para las marcas de nicho emergentes como para las casas de perfumes globales establecidas, un Discovery Set bien diseñado, fácil de usar y de alta calidad puede reducir significativamente la barrera para el muestreo de los consumidores, aumentar las tasas de conversión y transmitir eficazmente la esencia de la marca a través de una colección compacta de muestras.

Sin embargo, la creación de un Discovery Set realmente excepcional implica mucho más que la simple selección de frascos y cajas exteriores. La estabilidad del líquido de fragancia, la compatibilidad entre el pulverizador y la botella, los mecanismos de sellado, las normas de transporte, la experiencia de desembalaje, las técnicas de acabado de superficies y la coherencia de la producción en serie... cada paso requiere una profunda colaboración con un fabricante profesional.

Esta guía le guiará sistemáticamente a través de los procesos clave de la colaboración con un fabricante para desarrollar un Discovery Set, desde el inicio del proyecto hasta la entrega de la producción en serie. Abarca consideraciones críticas, opciones de personalización, posibles escollos y cómo seleccionar la fábrica adecuada. En EBI como caso de estudio, este artículo también ilustrará el valor que un "fabricante de primer nivel" aporta a la industria.

¿Qué es un Discovery Set y por qué es importante?

Un Discovery Set es esencialmente un método de muestreo de bajo coste, que permite a los consumidores experimentar una gama completa de aromas con un compromiso mínimo.

Suele incluir:

• Minifrascos de vidrio o aluminio de 1-3 ml

• Mini pulverizadores o formatos vial/ampolla

• Un inserto interno para sujetar firmemente las botellas

• Una caja exterior que refleje la imagen de la marca

Sus valores empresariales fundamentales son:

1. Aumento de las tasas de conversión: Es más probable que los consumidores compren un Discovery Set que una botella de tamaño normal.

2. Storytelling de marca: A través de una cuidada combinación de aromas, transmite el mundo de la marca, conceptos olfativos o la inspiración de la colección.

3. Mayor recompra y uso compartido en redes sociales: Los conjuntos bellamente elaborados se comparten a menudo como regalos, objetos de colección o contenido de redes sociales, lo que genera una exposición secundaria.

4. Creación de un canal de ventas sostenible: Muchas marcas utilizan los Discovery Sets para introducir a los clientes en sus líneas de productos completas.

Qué hay que definir antes de empezar el proyecto

Antes de dirigirse a un fabricante, las marcas deben aclarar tres direcciones fundamentales:

1. Posicionamiento del proyecto y público destinatario

   • ¿Lanzamiento de un nuevo producto?

   • ¿Regalos navideños?

   • ¿Captación de nuevos clientes?

   • ¿Posicionamiento de lujo o ruta ecológica?

   • Los distintos objetivos suelen requerir capacidades, materiales y presupuestos diferentes.

2. Establecer la capacidad y el número de muestras
   Configuraciones comunes:

   • 3 piezas | Mini experiencia introductoria

   • 5 piezas | El formato más común de Discovery Set

   • 7 piezas | Series temáticas (por ejemplo, estaciones, zodíaco, ocasiones)

   • 10+ piezas | Colección básica completa

3. Dirección de estilo y presupuesto
   Esto incluye:

   • Material: Botellas de aluminio / vidrio / plástico

   • Experiencia Unboxing: Estilo cajón, tapa superior-inferior, cierre magnético, a presión

   • Tratamiento de la superficie: Anodizado, electroforesis, pulverización, serigrafía, estampación en caliente

Una dirección clara permite al fabricante ofrecer propuestas y presupuestos precisos.

Cómo elegir un fabricante profesional de juegos de descubrimiento

Aunque muchas fábricas pueden producir juegos de muestras, los fabricantes verdaderamente experimentados dentro de la industria de las fragancias son relativamente escasos. Los criterios de selección clave incluyen:

1. Servicio de ventanilla única
   Un proveedor excelente debe ofrecer:

   • Producción de botellas (vidrio, aluminio, plástico)

   • Pulverizador y suministro de componentes

   • Diseño estructural y personalización de la caja exterior

   • Impresión y tratamiento de superficies

   • Montaje e inspección de calidad

   • EBIofrece, por ejemplo, un servicio completo de ventanilla única (botella + pulverizador + caja exterior + montaje), lo que reduce los gastos de comunicación de las marcas.

2. Velocidad de muestreo y experiencia en desarrollo
   El vertiginoso sector de las fragancias exige una fábrica que pueda:

   • Asesoramiento sobre diseño estructural

   • Prototipos en 3D

   • Produzca rápidamente muestras de color y muestras de botellas

   • Identificar proactivamente los posibles riesgos de producción

3. Sistema de control de calidad
   Las pruebas clave deben incluir:

   • Pruebas de estanqueidad

   • Pruebas de rociado/aerosolización

   • Comprobación de la coherencia del color

   • Pruebas de resistencia a la caída y al rozamiento

4. Experiencia en envíos internacionales y cumplimiento de normativas
   El perfume está clasificado como líquido inflamable, con distintas normativas según los mercados. Una fábrica con experiencia asesorará de forma proactiva sobre los requisitos de cumplimiento para mitigar los riesgos.

Componentes básicos de un Discovery Set

1. Botella: Define la textura y la identidad de la marca
   Materiales comunes:

   • Botellas de aluminio: Ligero, excelente estabilidad de sellado, reciclable, apto para viajes.

   • Botellas de vidrio: Tacto de gama alta pero frágil.

   • Botellas de plástico (PET/PP): Rentable pero menos premium para las marcas de lujo.

   • Ampollas: Fuerte estética médica, adecuada para aceites de perfume o muestras de un solo uso.

   • EBI aboga principalmente por los frascos para muestras de aluminio/vidrio por su mayor resistencia a las fugas, sus versátiles opciones de acabado metálico y su capacidad de reciclaje.

2. Pulverizador: El alma de la experiencia del aerosol
   Factores clave que influyen en la experiencia del usuario:

   • Finura de las partículas de pulverización (calidad de la niebla)

   • Estabilidad de la descarga de líquido de la bomba

   • Sensación de accionamiento

   • Índice de fugas

   • Los fabricantes profesionales llevan a cabo pruebas de compatibilidad para garantizar que el líquido perfumado no reaccione con los componentes de la bomba.

3. Estructura de la caja exterior: La primera impresión de la visión de marca
   Estructuras comunes:

   • Tapa superior-inferior

   • Cajonera

   • Tapa abatible con cierre magnético

   • Cierre a presión

   • Caja de cartón sostenible

4. Insertar y maquetar
   Opciones de material:

   • Espuma EVA

   • Bandeja blíster de plástico

   • Pulpa moldeada (tendencia ecológica en auge)

   • Formas de plástico moldeadas a medida

Opciones de personalización para mejorar la experiencia de marca

Los elementos personalizables más comunes son:

• Colores de botella personalizados (correspondencia Pantone)

• Procesos de acabado: Anodizado, metalizado, pulverización, electroforesis

• Aplicación del logotipo: Grabado láser / Serigrafía / Tampografía / Estampación en caliente

• Materiales especiales para cajas y papeles texturados

• Diseño conceptual temático (por ejemplo, aromas para escenas o estaciones concretas)

• Estos elementos personalizados son uno de los medios más eficaces para que una marca potencie su carácter distintivo.

Proceso de muestreo y aprobación de muestras

El flujo de trabajo general:

1. Debate sobre los requisitos del proyecto

2. Planos estructurales y propuesta en 3D

3. Prototipos iniciales de modelos grises

4. Producción de muestras de botellas y tratamiento de superficies

5. Pruebas de compatibilidad y estanqueidad de los pulverizadores

6. Muestreo de la caja exterior

7. Confirmación final del Muestra dorada

8. Proceder a la producción en serie

• Un fabricante de alta calidad comunicará de forma proactiva los riesgos, las limitaciones y las oportunidades de optimización en cada fase.

Producción y gestión de plazos

La producción del Discovery Set suele implicar:

• Abastecimiento de materias primas

• CNC o procesamiento de metales

• Tratamiento de superficies

• Técnicas de impresión

• Montaje

• Múltiples rondas de inspección de control de calidad

• Embalaje y envío

• El plazo de entrega estándar es de 30-35 díaspero las manualidades complejas, la creación de moldes personalizados o las temporadas altas de vacaciones requieren un plazo más generoso.

Gestión de la calidad: Garantizar una experiencia impecable al consumidor

Una fábrica profesional debe ponerlo en práctica:

1. Pruebas de estanqueidad e integridad de las juntas: Incluye simulación de transporte, pruebas de variación de temperatura y comprobaciones de colocación horizontal.

2. Pruebas de consistencia de la pulverización: Garantiza la estabilidad del ángulo de pulverización y la consistencia de la niebla en todos los pulverizadores.

3. Pruebas de durabilidad del acabado superficial: Comprobación de que el chapado, la pintura, etc., no se desconchan ni destiñen.

4. Control de diferencia de color: Mantener la desviación del color Pantone dentro de ±0,2 o un estándar personalizado.

• Las fábricas experimentadas proporcionan informes detallados de control de calidad y documentación visual de todo el proceso.

Sostenibilidad: Un objetivo para las marcas modernas de fragancias

A medida que los consumidores modernos adquieren una mayor conciencia ecológica, los fabricantes deben ofrecer:

• Botellas de aluminio reciclables

• Insertos de pulpa moldeada

• Estructuras de caja sin plástico

• Diseños que facilitan el desmontaje de materiales compuestos

• Diseños ligeros para reducir la huella de transporte

• EBI Los juegos Discovery de aluminio, por ejemplo, reducen significativamente la huella de carbono y se ajustan a las tendencias mundiales de sostenibilidad.

Presupuesto y estructura de costes

Factores clave que determinan el precio:

• Material de las botellas y procesos de acabado

• Calidad del pulverizador

• Complejidad estructural de la caja exterior

• Técnicas de impresión (serigrafía, estampación en caliente, UV directo)

• MOQ (Cantidad mínima de pedido - las cantidades mayores suelen reducir el coste unitario)

• Necesidad de desarrollar moldes a medida

• Un fabricante profesional ofrece desgloses de costes transparentes para facilitar la planificación presupuestaria.

Conclusión: Un set de descubrimiento excepcional es un microcosmos de la historia de su marca

En el competitivo mercado actual de las fragancias, un Discovery Set es algo más que una colección de muestras; es la puerta de entrada al mundo de la marca y el primer paso para crear afinidad y conexión emocional con el consumidor.

Asociarse con un fabricante que realmente entienda la industria de las fragancias y posea capacidades de producción profesionales ayudará a su marca:

• Mejorar la calidad y el tacto del producto

• Mitigar los riesgos

• Acelerar la comercialización

• Cree una experiencia más distintiva y memorable

Si busca un socio fabricante de confianza para desarrollar un Discovery Set que encarne el carácter único de su marca, le invitamos a ponerse en contacto con EBI en cualquier momento.